一文讀懂“90后”到底想買(mǎi)什么樣的茶葉?。▋?nèi)附最全圖表數(shù)據(jù))
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一文讀懂“90后”到底想買(mǎi)什么樣的茶葉!(內(nèi)附最全圖表數(shù)據(jù))

茶文化是中國(guó)文化中的重要部分,千百年都在流傳,從唐宋至元明清,飲茶方式在不斷演變。


而今,業(yè)內(nèi)人士也感嘆,現(xiàn)代的中國(guó)茶似乎一度淪落為“中老年男人”的專屬。當(dāng)茅臺(tái)成為國(guó)貨驕傲?xí)r,當(dāng)中華煙成為社交場(chǎng)“面子”時(shí),國(guó)茶卻還保留著大量“農(nóng)產(chǎn)品”的本色,茶業(yè)經(jīng)營(yíng)者的形態(tài)和消費(fèi)者需求的嚴(yán)重脫節(jié)讓茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展欠佳。


其 實(shí)

中國(guó)乃是全世界的喝茶人群基數(shù)

非常大


首先來(lái)看這組數(shù)據(jù):



目前全球有160多個(gè)國(guó)家與地區(qū)近30億人喜歡飲茶,這意味著每經(jīng)過(guò)四個(gè)國(guó)家就有三個(gè)國(guó)家喜歡飲茶,每認(rèn)識(shí)5個(gè)人里面有2個(gè)人喝茶,而中國(guó)14億人口中有將近5億人喝茶,也就是10個(gè)人里面有3個(gè)半人喝茶。


可是,我們?cè)倏匆唤M數(shù)據(jù):



傳統(tǒng)茶行業(yè)2018年綜合產(chǎn)值大約在3000多億,而反觀新式茶飲,借助網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)紅、抖音等工具,短短幾年時(shí)間,達(dá)到700多億產(chǎn)值,且緊抓現(xiàn)代“90后、00后”,成為了進(jìn)軍千億級(jí)市場(chǎng)的寵兒。


那么,傳統(tǒng)茶問(wèn)題出在哪里,答案是要解決的問(wèn)題非常多,而興茶君姑且從人群這一個(gè)點(diǎn)出發(fā),分享一二。


如何緊跟消費(fèi)趨勢(shì),緊抓“90后”人群?


首先,

我們就要了解什么是“90后”?

“90后”是一個(gè)怎樣的群體?


“90后”人群基數(shù)


在中國(guó),90后人群逐步成為了消費(fèi)的中間力量,在人數(shù)占據(jù)中也非常大,占中國(guó)總?cè)丝诘?7%,也就是說(shuō)每6個(gè)人里面就有1個(gè)是90后,他們已經(jīng)逐漸成為社會(huì)消費(fèi)的主力軍。


90后”生活背景


在中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的幾十年里,90后誕生了。

90后”典型特征


尤其是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,90后成為了深度互聯(lián)網(wǎng)用戶。


90后”社交屬性


他們展現(xiàn)個(gè)性和自我,思想開(kāi)放,朋友圈子多元化,生活是多姿多彩的,交朋友也多種多樣,以開(kāi)闊的心胸?fù)肀Ф嘣?/span>


90后”月度消費(fèi)


“90后”享受活在當(dāng)下、及時(shí)行樂(lè)的消費(fèi)方式。如果花錢(qián)可以讓他們快樂(lè),他們就會(huì)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。


“90后”健身會(huì)員


他們喜歡健身,關(guān)注健康和養(yǎng)生,常被調(diào)侃為“養(yǎng)老一族”。而茶便是眾多養(yǎng)生飲品中的一種。


了解了“90后”,

那他們喜歡什么茶?

喜歡的茶生活場(chǎng)景是怎樣的?


且看這組照片:



看完后,我們完全相信,“90后”這一代人完全不像老一輩所說(shuō)的,是只喜歡含糖飲料、追崇洋貨的一群人,他們是喜愛(ài)喝茶的人群。


只是他們喜愛(ài)的是這樣的產(chǎn)品:



由此:我們可以得出,“90后”這樣一群在和平年代生長(zhǎng)出來(lái)的孩子,他們的生活、閱歷、背景、喜好、習(xí)慣通通有著這個(gè)時(shí)代強(qiáng)烈的烙印。


他們沉醉于互聯(lián)網(wǎng),喜愛(ài)分享,張揚(yáng)個(gè)性,愛(ài)養(yǎng)生又熬夜,時(shí)常泡著枸杞水,半夜三點(diǎn)在朋友圈來(lái)一句“來(lái)呀,一起熬夜,一次猝死吧!”這就是他們,未來(lái)或者正成為中國(guó)消費(fèi)的主力人群的一群人。


現(xiàn)在,我們知道,

“90后”喜歡什么樣的茶葉了,

他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)的什么樣的茶葉了!


No.1 年輕而時(shí)尚



瀾滄古茶的花式袋泡茶


茶里的玫瑰紅茶


廣福心道的“餅干茶”


No.2?方便而快捷


平時(shí)辦公,就想要方便快捷


一個(gè)杯子就解決,多方便


No.3?個(gè)性而有故事


每一盒都可以不一樣,這樣顯得個(gè)性十足


系列化的產(chǎn)品,有故事


No.4?與眾不同、值得自戀


看,大家拿著茶品美美地拍照,這就是分享


在一堆茶餅里,如果有一個(gè)這樣的包裝多好


在家里如果有一盒這樣的茶,還不值得拍上半小時(shí)照片?


No.5?最好有公信力


這是騰訊出品的《beauty 小姐》節(jié)目,每周公布的榜單引起消費(fèi)者一陣哄搶


總結(jié)起來(lái),我們知道,一款圓圓的,方方的大餅、大塊,還有像“擎天柱”一樣的柱子,已經(jīng)不能吸引這群人,他們需要的是有差異化的引導(dǎo)性的產(chǎn)品,這樣顯得個(gè)性;還需要好看的漂亮的有顏值的外包裝,這樣值得炫耀,也需要方便、便攜有新意,這樣隨時(shí)隨地可以裝逼,更需要產(chǎn)品富有故事和內(nèi)涵,這樣他們或狂放、或文藝的心才有處安放。



當(dāng)然,除了產(chǎn)品本身之外,與茶相關(guān)的文化和知識(shí)也是需要的,它可以滋養(yǎng)這群人的內(nèi)心,待年齡不斷增長(zhǎng),待一切繁華褪去,他們便會(huì)喜愛(ài)更簡(jiǎn)單的一杯茶,但需要時(shí)間的沉淀。


在時(shí)機(jī)未成熟之前,我們要做的是不斷吸引他們,引他們?nèi)腴T(mén),這樣才能有效鏈接消費(fèi)者,減少消費(fèi)斷層。興茶君以“90后”為例,其實(shí)泛指的就是這樣一個(gè)年輕人群,他們,就是我們茶企需要考慮的增量市場(chǎng)的群體。2019,你們?yōu)檫@部分的消費(fèi)群體,準(zhǔn)備了什么大禮?